같은 상품이나 유사한 경쟁 상품이라도 국가에 따라 가격대와 판매 조건은 달라질 수 있습니다.
각 국가에서 비슷한 상품이 형성되어 있는 가격대와 배송 조건은 다를 수 있습니다.
따라서 해외 판매를 시작하기 전에는 목표 국가에서 다음과 같은 항목을 함께 비교해보는 것이 좋습니다.
비슷한 가격의 상품이라도 무료 배송인지, 제품 구성이나 용량이 다른지, 할인 여부가 있는지에 따라 고객이 체감하는 가격은 다를 수 있기 때문입니다.
④ 배송비가 높다고 상품 가격을 무작정 낮추지 마세요
해외 판매를 처음 시작하면 배송비 부담 때문에 상품 가격을 낮춰야 하나 고민하는 경우가 있습니다.
하지만 배송비가 높다고 해서 상품 가격을 무조건 낮추는 것이 해결책은 아닙니다.
먼저 상품 가격과 배송비가 각각 어느 정도의 비용을 차지하는지 확인하고, 상품 가격과 배송 조건을
함께 고려해 고객에게 경쟁력 있는 가격 구조를 만드는 것이 중요합니다.
예를 들어 판매 국가나 배송 방식에 따라 배송비가 달라진다면 국가별 배송 조건과 배송비를 비교하고, 상품 가격과 함께 전체적인 가격 경쟁력을 검토하는 방법을 고려할 수 있습니다.
결국 중요한 것은 상품 가격을 무조건 낮추는 것이 아니라 상품 가격과 배송비를 포함한 전체 구매 비용을 고려해 가격을 설계하는 것입니다.
배송비가 높다고 상품 가격을 무조건 낮추기보다
상품 가격과 배송비를 함께 고려해 전체적인 가격 경쟁력을 확인해보세요.
ex)
상품 가격
＋
배송비
↓
고객이 실제 부담하는 비용 확인
↓
가격·배송 조건 검토
⑤ 처음부터 모든 국가에 동일한 가격을 적용할 필요는 없습니다
해외 판매를 시작한다고 해서 모든 국가에 반드시 동일한 가격을 적용해야 하는 것은 아닙니다.
판매하려는 국가를 정했다면 먼저,
① 경쟁 상품 가격 확인
↓
② 배송비 및 판매 관련 비용 확인
↓
③ 고객이 실제로 부담하는 금액 확인
↓
④ 예상 판매량과 마진 검토
위와 같은 순서로 가격을 검토해보는 것이 좋습니다.
국가마다 경쟁 상품의 가격과 배송비, 시장 환경 등이 다를 수 있기 때문에 판매 데이터를 쌓은 후 국가별 가격이나 프로모션, 배송 조건 등을 조정하는 방법도 고려할 수 있습니다.
처음부터 모든 국가에 완벽한 가격을 정하기보다는 우선순위가 높은 시장부터 테스트하고 실제 판매 데이터를 바탕으로 가격 전략을 조정하는 것도 하나의 방법입니다.
해외 판매 가격 설정
목표 국가 선정 ↓ 경쟁 상품 가격 확인 ↓ 배송비·판매 비용 확인 ↓ 고객 부담 비용 확인 ↓ 마진 검토 ↓ 가격 설정 & 판매 테스트 |
해외 판매 가격은 무조건 저렴한 것이 아니라
‘납득할 수 있게’ 정하는 것이 중요합니다
해외 판매에서 가격 경쟁력을 확보하는 것은 중요하지만, 무조건 가격을 낮추는 것이 정답은 아닙니다.
상품 가격 + 배송비 + 상품 구성 + 배송 조건을 함께 고려해 해외 고객이 납득할 수 있는 가격을 만드는 것이 중요합니다.
그리고 가격을 정하는 것만큼 중요한 것이 있습니다.
바로 실제 주문이 들어왔을 때 상품을 해외 고객에게 안전하게 배송하는 것입니다.
해외 판매를 직접 시작하면서 상품 가격부터 배송비, 주문, 포장, 통관까지 하나씩 관리하는 것이 부담스럽다면 해외 판매·물류 전문 파트너를 활용하는 방법도 있습니다.
딜리버드코리아는 국내 판매자의 해외 판매를 위해 해외 주문부터 상품 검수·포장, 국제배송, 수출·통관 등 해외 판매에 필요한 물류 과정을 지원하고 있습니다.
해외 판매를 시작하고 싶지만 배송비 확인부터 실제 배송까지 직접 관리하는 것이 부담스럽다면, 딜리버드코리아와 함께 해외 판매 환경을 만들어보세요.
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상품 가격을 정하고 판매를 시작하는 것만큼 중요한 것이 주문 이후의 배송과 물류 관리입니다.
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지난 4편에서는 해외 고객이 구매하는 상품명·상세페이지 구성법에 대해 소개해 드렸습니다.
해외판매 가이드 ④｜해외 고객이 구매하는 상품명·상세페이지 구성법
해외 판매를 준비하면서 상품을 등록하고 상세페이지까지 만들었다면, 다음으로 고민하게 되는 것이 있습니다.
바로 “이 상품을 해외에서는 얼마에 팔아야 할까?”입니다.
국내에서 판매하는 가격에 맞춰서 해외에서도 단순히 환율만 적용해 가격을 정하면 되는 것은 아닙니다.
해외 판매에서는 상품 원가, 판매 관련 비용, 해외 배송비, 세금·관세 등 판매 방식과 국가에 따라 추가로 고려해야 할 요소가 있기 때문입니다.
특히 상품 가격은 현지 경쟁 상품과 비교되기 때문에 너무 높게 책정하면 가격 경쟁력이 떨어질 수 있고, 반대로 비용을 충분히 고려하지 않고 낮게 책정하면 수익성이 악화될 수 있습니다.
오늘은 해외 판매를 준비하는 판매자가 가격을 정할 때 확인해야 할 5가지 기준을 정리해보겠습니다.
가장 쉽게 생각할 수 있는 방법은 국내 판매가에 환율을 적용하는 것입니다.
예를 들어 국내에서 30,000원에 판매하는 상품이라면, 30,000원 × 환율 = 해외 판매 가격으로 계산할 수 있을 것입니다.
하지만 실제 해외 판매 가격을 정할 때는 환율만 적용해서는 부족할 수 있습니다.
해외 판매에서는 상품 원가뿐만 아니라 운송비, 판매 수수료, 보험, 세금·관세 등 판매 방식과 국가에 따라 추가로 고려해야 할 비용이 발생할 수 있기 때문입니다.
따라서 국내 판매가를 단순히 환율로 환산하기보다는 해외 판매에 실제로 들어가는 비용과 목표 마진, 현지 시장의 가격 수준을 함께 확인하는 것이 좋습니다.
해외 판매 가격을 정할 때 확인할 항목
상품 원가
＋
판매 관련 비용
＋
해외 배송비
＋
기타 발생 비용
＋
목표 마진
↓
최종 판매 가격 검토
※ 실제 비용 구조는 판매 채널, 국가, 상품, 배송 방식 등에 따라 달라질 수 있습니다.
판매자 입장에서 상품 가격만 보면 경쟁력이 있어 보이는데, 막상 해외 고객이 결제 단계에 들어가면 예상보다 높은 금액을 확인하게 되는 경우가 있습니다.
예를 들어 상품 가격이 $25이고 해외 배송비가 $15라고 가정하면, 배송비가 별도로 부과되는 조건에서는 상품 가격과 배송비를 합해 $40가 됩니다.
다만 국가와 거래 조건에 따라 관세·수입세·부가가치세(VAT)·기타 비용 등이 추가로 발생할 수 있기 때문에, 상품 가격과 배송비만으로 해외 고객의 최종 부담액이 결정되는 것은 아닙니다.
따라서 해외 판매에서는 고객이 구매 과정에서 실제로 부담하게 되는 비용을 확인하고, 배송비와 추가 비용에 대한 조건을 명확하게 안내하는 것이 중요합니다.
상품 가격만 보지 마세요!
상품 가격이 $25, 배송비가 $15라면 세금·관세 등을 제외한 기본 결제 금액은 $40입니다.
해외 고객의 입장에서 “상품 가격 외에 어떤 비용이 발생하고, 실제로 얼마를 부담하게 되는가?”를 확인해보세요.
※ 위 금액은 이해를 돕기 위한 가정 예시입니다.
※ 관세·VAT 등 국가별 수입 관련 세금·기타 비용은 국가 및 거래 조건에 따라 별도로 발생할 수 있습니다.
같은 상품이나 유사한 경쟁 상품이라도 국가에 따라 가격대와 판매 조건은 달라질 수 있습니다.
예를 들어 한국에서 30,000원에 판매하는 상품을 미국과 일본에 판매한다고 해도,
각 국가에서 비슷한 상품이 형성되어 있는 가격대와 배송 조건은 다를 수 있습니다.
따라서 해외 판매를 시작하기 전에는 목표 국가에서 다음과 같은 항목을 함께 비교해보는 것이 좋습니다.
비슷한 제품의 판매 가격
배송비
무료 배송 여부
실제 할인 판매 가격
제품 구성과 용량
비슷한 가격의 상품이라도 무료 배송인지, 제품 구성이나 용량이 다른지, 할인 여부가 있는지에 따라 고객이 체감하는 가격은 다를 수 있기 때문입니다.
해외 경쟁 상품을 비교할 때 체크리스트
단순히 상품 가격만 비교하지 말고
배송비와 상품 구성까지 포함해 실제 가격 경쟁력을 비교해보세요.
확인 항목
체크할 내용
상품 가격
경쟁 상품과 가격 차이는?
배송비
별도 배송비가 있는가?
배송 조건
무료 배송 기준은?
상품 구성
용량·수량·구성이 동일한가?
할인
실제 판매가는 얼마인가?
해외 판매를 처음 시작하면 배송비 부담 때문에 상품 가격을 낮춰야 하나 고민하는 경우가 있습니다.
하지만 배송비가 높다고 해서 상품 가격을 무조건 낮추는 것이 해결책은 아닙니다.
먼저 상품 가격과 배송비가 각각 어느 정도의 비용을 차지하는지 확인하고, 상품 가격과 배송 조건을
함께 고려해 고객에게 경쟁력 있는 가격 구조를 만드는 것이 중요합니다.
예를 들어 판매 국가나 배송 방식에 따라 배송비가 달라진다면 국가별 배송 조건과 배송비를 비교하고, 상품 가격과 함께 전체적인 가격 경쟁력을 검토하는 방법을 고려할 수 있습니다.
결국 중요한 것은 상품 가격을 무조건 낮추는 것이 아니라 상품 가격과 배송비를 포함한 전체 구매 비용을 고려해 가격을 설계하는 것입니다.
배송비가 높다고 상품 가격을 무조건 낮추기보다
상품 가격과 배송비를 함께 고려해 전체적인 가격 경쟁력을 확인해보세요.
ex)
상품 가격
＋
배송비
↓
고객이 실제 부담하는 비용 확인
↓
가격·배송 조건 검토
해외 판매를 시작한다고 해서 모든 국가에 반드시 동일한 가격을 적용해야 하는 것은 아닙니다.
판매하려는 국가를 정했다면 먼저,
① 경쟁 상품 가격 확인
↓
② 배송비 및 판매 관련 비용 확인
↓
③ 고객이 실제로 부담하는 금액 확인
↓
④ 예상 판매량과 마진 검토
위와 같은 순서로 가격을 검토해보는 것이 좋습니다.
국가마다 경쟁 상품의 가격과 배송비, 시장 환경 등이 다를 수 있기 때문에 판매 데이터를 쌓은 후 국가별 가격이나 프로모션, 배송 조건 등을 조정하는 방법도 고려할 수 있습니다.
처음부터 모든 국가에 완벽한 가격을 정하기보다는 우선순위가 높은 시장부터 테스트하고 실제 판매 데이터를 바탕으로 가격 전략을 조정하는 것도 하나의 방법입니다.
해외 판매 가격 설정
목표 국가 선정
↓
경쟁 상품 가격 확인
↓
배송비·판매 비용 확인
↓
고객 부담 비용 확인
↓
마진 검토
↓
가격 설정 & 판매 테스트
해외 판매 가격은 무조건 저렴한 것이 아니라
‘납득할 수 있게’ 정하는 것이 중요합니다
해외 판매에서 가격 경쟁력을 확보하는 것은 중요하지만, 무조건 가격을 낮추는 것이 정답은 아닙니다.
상품 가격 + 배송비 + 상품 구성 + 배송 조건을 함께 고려해 해외 고객이 납득할 수 있는 가격을 만드는 것이 중요합니다.
그리고 가격을 정하는 것만큼 중요한 것이 있습니다.
바로 실제 주문이 들어왔을 때 상품을 해외 고객에게 안전하게 배송하는 것입니다.
해외 판매를 직접 시작하면서 상품 가격부터 배송비, 주문, 포장, 통관까지 하나씩 관리하는 것이 부담스럽다면 해외 판매·물류 전문 파트너를 활용하는 방법도 있습니다.
딜리버드코리아는 국내 판매자의 해외 판매를 위해 해외 주문부터 상품 검수·포장, 국제배송, 수출·통관 등 해외 판매에 필요한 물류 과정을 지원하고 있습니다.
해외 판매를 시작하고 싶지만 배송비 확인부터 실제 배송까지 직접 관리하는 것이 부담스럽다면, 딜리버드코리아와 함께 해외 판매 환경을 만들어보세요.
🌎 해외 판매, 배송까지 직접 관리하기 어렵다면?
상품 가격을 정하고 판매를 시작하는 것만큼 중요한 것이 주문 이후의 배송과 물류 관리입니다.
딜리버드코리아는 해외 주문 상품의 검수·포장부터 국제배송, 수출·통관, 배송조회까지 해외 판매에 필요한 물류 과정을 지원합니다.
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