해외판매해외 판매 가이드 ③ | 해외 판매 타겟 국가 정하기, 우리 브랜드에 맞는 시장 찾는 4가지 방법



안녕하세요, 딜리버드코리아입니다.

지난 2편에서는 자사몰·글로벌 마켓플레이스·해외몰·자사몰 활용하는 방식에 대해 소개해 드렸습니다. 

 

해외 판매 가이드 ② | 자사몰·글로벌 마켓플레이스·해외몰·자사몰 활용, 어떤 방식이 우리 브랜드에 맞을까?



오늘은 해외 판매 타겟 국가 정하기, 우리 브랜드에 맞는 시장 찾는 4가지 방법에 대해 소개해드리려고 합니다. 

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해외 판매를 준비하는 기업과 상담을 하다 보면 가장 많이 받는 질문 중 하나가 있습니다.

"해외 판매는 어느 나라부터 시작하는 게 좋을까요?"

미국, 일본, 동남아시아, 유럽 등 해외 시장은 다양합니다.

하지만 단순히 시장 규모가 크다는 이유만으로 진출 국가를 결정하는 것은 오히려 시행착오를 키울 수 있습니다.

시장 규모가 크더라도 우리 상품을 구매할 고객이 충분하지 않거나, 

이미 경쟁 브랜드가 많아 진입이 어렵다면 기대만큼의 판매 성과를 내기 어려울 수 있습니다. 

여기에 국가별 배송비·관세·인증 등 추가 비용과 규제까지 고려하면 시장 규모와 실제 판매 가능성 사이에는 차이가 생길 수 있습니다.

브랜드마다 판매하는 상품과 고객층, 가격대, 운영 방식이 모두 다르기 때문에 모든 기업에 정답이 되는 국가는 없습니다. 

중요한 것은 우리 브랜드와 가장 잘 맞는 시장을 찾는 것입니다.

이번 글에서는 해외 판매를 시작하기 전 꼭 확인해야 할 타겟 국가 선정 방법 4가지를 소개합니다.

 

① 우리 회사 데이터부터 확인해 보세요 



새로운 시장을 찾기 전에 가장 먼저 확인해야 하는 것은 이미 우리 브랜드에 관심을 보이고 있는 국가가 있는지입니다.

많은 기업이 외부 시장조사부터 시작하지만, 가장 중요한 데이터는 이미 우리 회사 안에 있을 수도 있습니다.

예를 들어 미국에서 자사몰 방문이 꾸준히 발생하거나 일본에서 배송 문의가 자주 들어온다면, 해당 국가에서 브랜드에 대한 관심이 형성되고 있다는 신호일 수 있습니다.

먼저 아래와 같은 데이터를 확인해 보세요.

기존 해외 구매 고객의 국가별 매출·주문 건수
기존 해외 구매 고객의 국가별 구매 고객 수
국가별 고객당 평균 구매금액(ARPPU)
해외 구매 요청 또는 견적 문의가 발생한 국가
해외 문의(VOC) 및 이메일 문의 국가
SNS 팔로워 및 메시지 유입 국가
GA4 국가별 방문자 수 및 사용자 비중

외부 자료를 찾기 전에 우리 브랜드에 관심을 보이는 국가를 확인하는 것만으로도 첫 번째 타겟 시장을 선정하는 데 큰 도움이 됩니다.

 

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② 우리 상품 카테고리는 어느 나라에서 수요가 있는지 살펴보세요 



우리 브랜드에 관심을 보이는 국가를 확인했다면, 다음으로는 업종 전체의 판매 흐름도 함께 살펴볼 필요가 있습니다.

같은 K-브랜드라도 카테고리에 따라 해외 수요는 크게 달라집니다. K-뷰티와 K-패션, K-POP 굿즈는 주요 소비 국가와 구매 패턴이 서로 다를 수 있기 때문입니다.

다음과 같은 자료를 참고하면 국가별 시장성을 파악하는 데 도움이 됩니다.

KOTRA 해외시장뉴스 및 국가정보

한국무역협회(KITA) 수출입 통계

통계청 해외 직접판매 통계

업종별 시장조사 리포트

우리 업종의 판매 데이터를 함께 살펴보면 단순히 방문자가 많은 국가가 아니라 실제 구매 가능성이 높은 시장을 찾을 수 있습니다.

 

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③ 경쟁사는 어디에서 판매하고 있는지 확인해 보세요 



경쟁사의 해외 판매 전략도 좋은 참고 자료가 됩니다.

비슷한 상품을 판매하는 브랜드가 어떤 국가를 우선 공략하고 있는지, 어떤 판매 채널을 활용하는지만 살펴봐도 시장을 이해하는 데 도움이 됩니다.

다음과 같은 내용을 확인해 보세요.

국가별 판매 가격 및 배송비

현지 유통사·총판 운영 여부

글로벌 쇼핑몰 운영 여부

Amazon, Rakuten, Shopee 등 글로벌 마켓플레이스 입점 현황

해외 공식 SNS 운영 국가

국가별 광고 및 프로모션 진행 여부

해외 배송 지원 국가

다만 경쟁사가 진출한 국가를 그대로 따라가기보다는 왜 그 국가를 선택했는지를 함께 분석하는 것이 중요합니다.

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④ 실제 운영이 가능한 시장인지도 확인하세요



타겟 국가를 정할 때는 시장 규모뿐 아니라 실제로 안정적으로 운영할 수 있는 환경인지도 함께 살펴봐야 합니다.

아무리 수요가 높은 국가라도 배송 기간이 지나치게 길거나 배송비 부담이 크다면 구매로 이어지기 어려울 수 있습니다. 국가별 통관 규정이나 배송 가능 여부도 미리 확인해 두는 것이 좋습니다.

처음 해외 판매를 시작한다면 여러 국가를 동시에 운영하기보다 배송과 운영 부담이 적은 국가부터 경험을 쌓아가는 것이 안정적인 전략이 될 수 있습니다.

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타겟 국가는 '감'이 아니라 데이터로 결정해야 합니다



해외 판매를 성공적으로 시작하기 위해서는 가장 큰 시장을 선택하는 것보다 우리 브랜드와 가장 잘 맞는 시장을 찾는 것이 중요합니다.

다시 한번 정리해 보면 다음 네 가지를 순서대로 확인해 보세요.

우리 회사 데이터에서 해외 고객의 관심 국가 확인하기

우리 업종의 국가별 판매 데이터 살펴보기

경쟁사의 해외 판매 전략 분석하기

실제 운영 가능한 시장인지 검토하기

이처럼 데이터를 기반으로 타겟 국가를 선정하면 시행착오를 줄이고 보다 효율적으로 해외 판매를 시작할 수 있습니다.

 

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해외 판매, 딜리버드코리아와 함께 시작해 보세요 



타겟 국가를 정했다면 이제는 해외 고객이 실제로 상품을 구매할 수 있는 판매 환경을 구축하는 단계입니다.

딜리버드코리아는 판매 방식과 운영 환경에 맞춰 다양한 해외 판매 솔루션을 제공합니다.

Global Link:  글로벌링크는 자사몰을 운영하면서 해외 고객이 링크를 통해 DK 플랫폼에서 주문·결제할 수 있는 링크형 해외 판매 서비스입니다.

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Global Checkout: 글로벌체크아웃은 자사몰에 간단히 설치해 해외 고객이 사이트 안에서 바로 주문·결제할 수 있는 설치형 해외 판매 서비스입니다.

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Global Ship: 글로벌쉽은 해외 주문을 받은 판매자를 위해 국제배송과 통관을 지원하는 글로벌 배송 대행 서비스입니다.

우리 브랜드에 맞는 해외 판매 방식을 고민하고 계신다면 딜리버드코리아와 함께 가장 적합한 방법을 찾아보세요.

 

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